找大状CEO尚宏金：律师不应沦为“业务员”！

　　在你心目中，律师是个什么样的职业？西装革履，有点高冷，口若悬河？

　　光鲜的背后，真正的律师生活状态，只有律师自己知道！一个律师过得好不好，收入高不高，很大程度上依赖于“案源”，也就是接到的案件。而如今，大部分律师正为优质“案源”发愁，甚至有律所发生过为抢案源斗殴的事件。

　　“现在律师最大的痛点就是案源。大多数律师都是单打独斗，靠自己的人脉资源、口碑传播、社交活动等吸引案件当事人。特别是年轻的律师，要养家糊口，开拓业务的压力很大。”中国在线法律服务领先品牌“找大状”CEO尚宏金直言道。

　　作为有十几年从业经历的法律界“老兵”，尚宏金曾是广东东莞地区最年轻的律师事务所主任，也当过北京大成(深圳)律师事务所合伙人。刚进入律师行业那几年，风里来雨里去，开拓业务的经历，让他记忆犹新。

　　“律师不应沦为业务员！”尚宏金认为，律师是提供专业法律服务的人才，应该把精力放在法律业务本身，而不是到处拉业务。拉业务不仅产生了很多恶性竞争，还让很多律师成了“万金油”，什么案件都能应付一下，真正的专业水平却没有提升，对律师的职业发展不利。

　　为了改变这种令人不安的现状，尚宏金先生在2015年创办了面向企业客户提供法律服务的“找大状”平台。企业在“找大状”平台上提出业务需求，平台则根据合作律师的专业方向为企业匹配律师处理，如：劳资方面业务匹配主攻劳资方面律师。如此一来，既保证企业能得到最专业优质法律服务，也为律师在擅长的领域的精耕细作创造了条件。对于律师来说，“找大状”既让他们免受“案源”不足的困扰，又能确保了自己能在专业领域快速成长，避免成为“万金油”。

　　经过2年多的发展，目前“找大状”已经覆盖全国80余座城市，每个月有数百单的真实案源成交量，一跃成为国内最大服务B端客户的法律平台之一。“找大状”的运营模式和成长速度，获得了中国知名风投公司达晨创投的青睐，“找大状”也因此成功拿到达晨千万级投资。

　　今年，“找大状”计划投入3000万，将平台流量进一步做大，争取把更多更优质的“案源”集中到平台上。为此，尚宏金从腾讯、阿里巴巴、360等知名互联网公司挖到了一批专业人才，准备大干一场。预计在年底之前，“找大状”业务将拓展到全国300+城市，吸引更多的优秀律师加入到“找大状”。

　　“我们的目标是让律师不再为案源担忧，找大状平台会为律师提供他们专业领域的案源。律师要做的是，不断去提升自己的专业水平，成为某个法律领域的‘大状’，为客户提供更高水平的专业服务。”尚宏金说。